¿Qué es el copywriting y para qué sirve?

«¿Copy… qué? ¿Copyright? ¿Eso de los derechos?»

Si es la primera vez que escuchas esta palabreja raruna, no te preocupes. En este artículo te voy a contar qué es el copywriting, los tipos que hay y cómo puede ayudarte a aumentar las ventas de tu negocio.

¿Qué es el copywriting?

Esta acción puede ser, por ejemplo, comprar tu curso, tu producto, reservar una cita o incluso hacer una donación para tu causa.

Desde campañas de email marketing, hasta sitios web y folletos, los copywriters profesionales se dedican a crear contenidos que enganchan, educan y venden.

(Ojo: no solo sirve para vender, sino también sirve para conquistar a esa persona que te gusta. Así que igual después de descubrir el copywriting acabas en boda y todo 😝. Ya me darás las gracias más adelante.)

Tipos de copywriting

El copywriting puede utilizarse de muchas formas distintas dentro del marketing digital. Puedes emplear distintos tipos de copywriting según tus objetivos.

Aquí te dejo unos cuantos:

Copywriting SEO – Es una técnica de escritura persuasiva exclusiva de Internet. Su principal objetivo es posicionar los textos en Google. Tiene en cuenta los elementos más importantes del SEO, como la investigación de palabras clave, la arquitectura web y la creación de enlaces. Un copywriter SEO se encargará de redactar artículos que atraigan visitas cualificadas a tu web aumentando así tus ventas online.

Copywriting web – Se refiere a la elaboración de los textos de tu web como páginas de ventas, la página de sobre mí, la de contacto… El objetivo es crear información interesante y atractiva para animar a tus visitantes a que te compren o reserven una cita a través de tu web.

Copywriting para email marketing – Consiste en la redacción de emails persuasivos y entretenidos que consigan fidelizar a ese suscriptor para que realice una determinada acción concreta. Nada que ver con las típicas newsletters aburridas y supercorporativas que seguro que inundan tu bandeja de entrada.

Direct response copywriting – La redacción publicitaria de respuesta directa es una técnica de escritura persuasiva que tiene como objetivo conseguir que el lector actúe de inmediato. Este tipo de redacción pretende influir en las personas para que actúen rápidamente, animándolas a utilizar un producto, suscribirse a un servicio o comprar algo.

Storytelling – Sí, es otra palabreja rara. Consiste en la narración de historias para convencer a los lectores de que actúen. El contenido se diseña para que resulte atractivo y memorable y, al mismo tiempo, lanza un mensaje poderoso que anima a los usuarios a hacer algo.

Copy técnico – Es un tipo de redacción persuasiva que se centra en la creación de documentos que se utilizan con fines técnicos. Requiere expertos en la materia y una investigación en profundidad para garantizar que el contenido sea preciso y esté actualizado.

Copywriting para redes sociales – Sirve para captar la atención de tus seguidores en tus redes sociales. Su objetivo principal es mejorar el engagement de dicho canal y crear comunidad. Por tanto, aquí la función del copy no es vender directamente, si no que los textos están orientados a que te den like, ganar visibilidad o llevarles a tu página web para que más tarde compren.

¿Qué diferencia hay entre el marketing de contenidos y el copywriting?

Cuando empecé en el mundo del marketing digital yo también me planteaba estas dudas.

Así que tranqui, te las resuelvo.

Cuando hablamos de «marketing de contenidos» o «copywriting», en ambos casos nos referimos a crear contenidos originales que tus visitantes puedan disfrutar y utilizar para sus propios fines. Sin embargo, existen algunas diferencias importantes entre ambos.

Por supuesto, ambos enfoques pueden (y deben) utilizarse juntos, por lo que es importante comprender cómo encaja cada uno en tu plan de marketing digital general.

Mejores prácticas de copywriting

Crear textos eficaces y atractivos es clave para atraer a más clientes y a aumentar las ventas de tu empresa. ¿Quién no quiere ganar más dinero?

He aquí algunos consejos que te ayudarán a escribir para vender:

1. Comprende a tu público objetivo

Para escribir textos para vender un producto o servicio, debes conocer primero a tu público objetivo. Comprender lo que tu público quiere, lo que necesita, sus frustraciones y sus miedos es esencial para elaborar un texto que realmente funcione. Tienes que hablar directamente a ese cliente potencial. Esto puede hacerse mediante la investigación, las encuestas y las opiniones de los clientes.

2. Haz que tu texto esté orientado a los beneficios

Es importante que te centres en los beneficios que aporta tu producto o servicio. Pregúntate: ¿qué problemas resuelve tu producto o servicio? ¿Cómo mejorará la vida de los clientes? Utiliza viñetas o puntos destacados para enfatizar el valor que la gente obtendrá al utilizar tu producto o servicio.

3. Utiliza frases cortas y simples

Los lectores suelen responder mejor a las frases cortas que a las largas y complejas. Mantén tus frases concisas y al grano. Trata de ser claro y conciso en tus textos y asegúrate de que cada frase tenga una finalidad. No escribas por escribir. Esto garantizará que tu texto no resulte pesado para los lectores.

Por último, divide el texto y utiliza imágenes o elementos visuales para que el texto resulte más atractivo.

4. Personalízalo

La personalización puede ayudar a crear una conexión con tu público y aumentar las tasas de conversión. Utiliza el nombre del lector, su ubicación o su puesto de trabajo en tu texto.

Por ejemplo, «¿Eres coach, formador o terapeuta? Entonces tengo esto para ti.»

Lo que conseguimos con esto es que las personas sientan curiosidad y se interesen por tu texto. Por eso es importante que adaptes tu texto para atraer a tus clientes potenciales. Un mensaje a medida tendrá más impacto que un texto genérico.

5. Utiliza la narración

A los seres humanos nos fascinan las historias. Por eso nos quedamos enganchados viendo Netflix 🙂

Contar historias a través de tu texto puede ser una forma muy buena de conectar con tu audiencia y vender más. Cuando escuchamos una buena historia nos quedamos absortos y totalmente enganchados. Es una buena de transmitir tu mensaje de manera inolvidable y conectar con tus clientes a nivel emocional.

6. Explota los desencadenantes psicológicos

Ciertas palabras, frases y elementos visuales pueden desencadenar respuestas psicológicas en tus lectores. Por eso, te recomiendo utilizar el poder de emociones como el miedo y la felicidad para despertar el interés de tus clientes potenciales. Por ejemplo, puedes usar la palabra «por tiempo limitado» o «Solo quedan x plazas» para evocar una sensación de urgencia y así que tomen acción y que no se queden en la parra.

7. Elabora un titular atractivo

El titular es el elemento más importante de tu texto. Es lo primero que encontrará el lector.

¿Sabías que el 80% de la efectividad de tu copy depende de tu titular?

Por eso, es esencial que elabores un titular atractivo que capte la atención. Piensa en el problema que resuelve tu producto o servicio y usa el titular para destacar el beneficio que aporta. Hazlo y aumentarás las posibilidades de que los lectores sigan leyendo el resto de tu texto.

Conclusión

El copywriting se utiliza para producir mensajes persuasivos poderosos que ayuden a tu empresa a captar la atención de tu público objetivo y animarle a pasar a la acción. Con unos objetivos claros y un buen conocimiento de los lectores, puedes conseguir aumentar las ventas de tu negocio a través de tus textos.

Eso sí, para asegurarte de que tus textos vayan a funcionar sí o sí, siempre te recomendaría contratar a un copywriter. Este profesional puede ayudarte a elaborar un mensaje que realmente resuene con tus clientes y a destacar frente a todos tus competidores.